“真誠服務(wù)+二手車平臺優(yōu)勢”，淘車車車源采購拿下“豪車”大單

2017年，將近而立之年的張宇隆懷揣著“汽車夢”，離開舒適的文員崗位，用一本“二手車評估師證書”敲開了汽車行業(yè)的大門。在車市歷練多年、練就了一身過硬的二手車評估本領(lǐng)后，他入職淘車車呼和浩特門店。從“采購百單王”、“全國采冠”、“門店之星”，張宇隆一路進(jìn)擊，在不到一年的時間內(nèi)晉升為采購經(jīng)理，打開了職業(yè)發(fā)展的“新天地”。

拿下“豪車”大單，打響“淘車車”名氣

去年5月，了解到國內(nèi)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)二手車交易平臺“淘車車”將進(jìn)駐呼和浩特，正尋求職業(yè)發(fā)展新機(jī)會的宇隆，欣然接下店長武澤拋出的“橄欖枝”?！疤攒囓囀侨珖B鎖品牌，有規(guī)范化的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展前景廣闊?！比肼毢?，經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，自身經(jīng)驗豐富的宇隆快速上手，立馬投入到了車源采購的工作中。

起初，淘車車在當(dāng)?shù)刂壬形创蜷_，要在車源采購中跑贏那些經(jīng)營有些年頭的車商，并非易事。恰逢呼市知名連鎖餐飲店的老板陸先生準(zhǔn)備出售自用的奔馳G500，吸引了一眾二手車車商的目光，“誰都想啃下這塊‘大骨頭’”，宇隆自然也瞅準(zhǔn)了這個機(jī)會。

淘車車呼和浩特門店采購經(jīng)理 張宇隆

上門服務(wù)那天，宇隆沒有像其他車商那樣一上來就著急檢測，他先同陸先生嘮起了這輛車的“過往”。了解到陸先生十分愛惜這臺奔馳G500，購入10年來行駛里程也不過5萬公里，宇隆在檢測時更為謹(jǐn)慎、細(xì)心。

在確認(rèn)車輛符合淘車車采購標(biāo)準(zhǔn)后，價格的談判又如同一場“博弈”。出發(fā)前，宇隆已做過功課，通過淘車車平臺了解了該車型的行情，他結(jié)合實際檢測情況給出了綜合的評估。陸先生此前已見過多家二手車商，其中也不乏惡意壓價的，相形之下，宇隆的專業(yè)、不套路更顯難得。最終，淘車車以高于其他車商5000元的收購價格，拿下了這塊“香餑餑”。

收購價高了，就意味著利潤空間小了，但宇隆堅信，二手車交易不是一錘子買賣，“實實在在”才是叩開市場大門的關(guān)鍵。而且，淘車車全國超過70家直營門店的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，更給了他報價的底氣?！斑@款車在本地行情一般，但在南方市場很受歡迎。通過‘全國購’服務(wù)，不愁沒有銷路?！?/span>

經(jīng)此一役，淘車車在當(dāng)?shù)刂饾u打響了名號，認(rèn)準(zhǔn)淘車車的賣方也多了起來。“每天驗車、采車都會忙到很晚，最晚一次等客戶到了半夜11點多?！苯?jīng)過3個多月的努力，宇隆和采購伙伴們進(jìn)一步充實了門店車源。他也憑借出色的成績，在當(dāng)年9月獲得了采購“百單王”稱號。

保量更求質(zhì)，從“門店之星”到“采購經(jīng)理”

高效的采購速度，并不意味著對質(zhì)量把控的松懈。宇隆始終嚴(yán)格遵循淘車車檢車的高標(biāo)準(zhǔn)，將品質(zhì)看作車源采購最重要的一關(guān)。“有些客戶會美化車源情況，比如說原版原漆，沒有水泡、事故等。去現(xiàn)場查驗發(fā)現(xiàn)車況描述不符的，我們都不會收?！庇盥≡嚯x呼和浩特市區(qū)200公里外的托克托縣跑過7趟，其中4次都因車輛質(zhì)量問題放棄了采購?！斑@是對門店銷售端負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)。”

宇隆正在為客戶驗車

保量更求質(zhì)的敬業(yè)精神，令宇隆不僅幾乎月月躋身淘車車全國門店采購TOP10，更榮膺了淘車車2023年度“采購之星”；今年1月，他順利晉升為采購經(jīng)理，負(fù)責(zé)輔助門店運(yùn)營，帶領(lǐng)伙伴們完成車源采購任務(wù)。工作職能的變化，令宇隆更感責(zé)任的重大。除了每天協(xié)同采購團(tuán)隊處理訂單、及時復(fù)盤，他時刻關(guān)注市場行情。“目前呼市及旗下區(qū)縣的客戶會比較中意年限較短的、5至10萬元的國產(chǎn)車，而15到20萬元的自動擋車型，更受年輕消費(fèi)者的青睞。”對市場走勢和消費(fèi)趨向的進(jìn)一步把握，能幫助他精準(zhǔn)、高效地補(bǔ)充門店車源。

在宇隆看來，發(fā)展空間寬廣的淘車車平臺，給予了他發(fā)揮主觀能動性、大展拳腳的機(jī)會。未來，他也將在帶領(lǐng)團(tuán)隊為客戶提供更多“放心二手車”的同時，締造自己的無限可能。

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