發(fā)力汽車電商 易車銷售線索量持續(xù)增長(zhǎng)

【亞訊車網(wǎng) www.taigonlinesolutions.com】繼2014年4月底推出C2B反向驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的“惠買車”平臺(tái)之后，易車又在汽車電商領(lǐng)域接連發(fā)力，7月初上線以限時(shí)特價(jià)為特色的汽車電商產(chǎn)品——“易車特賣”，并和京東合作整車售賣，昨日更爆出7月7日即將上線另一B2C電商平臺(tái)“易車商城”的消息。

　　C2B反向驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的“惠買車”平臺(tái)，顛覆了傳統(tǒng)汽車電商模式，使用戶享有絕對(duì)的購(gòu)車主動(dòng)權(quán)和真正底價(jià)。用戶只需在平臺(tái)上發(fā)布購(gòu)車意向，4S店就會(huì)爭(zhēng)相來競(jìng)價(jià)。最后消費(fèi)者會(huì)根據(jù)后臺(tái)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)生成的購(gòu)車憑證，選擇最適合的4S店來完成交易。平臺(tái)推出兩個(gè)月，已在10個(gè)城市吸引了近2000多家經(jīng)銷商4S店加盟。

　　以限時(shí)特價(jià)為特色的“易車特賣“，于7月1日作為易車網(wǎng)的固定頻道上線，通過與汽車廠商、經(jīng)銷商緊密合作，實(shí)現(xiàn)限量款推廣、團(tuán)購(gòu)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、區(qū)域促銷、秒殺活動(dòng)、清理庫(kù)存等多元化汽車促銷模式。用戶在線上下訂單享受某款車廠商或經(jīng)銷商提供的限時(shí)優(yōu)惠，再到線下經(jīng)銷商處完成交易。

　　即將推出的“易車商城”，則是易車與廠家合作的B2C模式汽車電商。“易車商城”將提供各種在售的主流車型，甚至包括廠商專為易車網(wǎng)友訂制的車款。所有商城銷售的車輛實(shí)行一口價(jià)，免除價(jià)格不透明和砍價(jià)的困擾。用戶線上輕松訂車，即可獲得優(yōu)質(zhì)的線下提車服務(wù)。易車商城的B2C模式，摒棄了傳統(tǒng)的按銷售線索結(jié)算的B2C模式，按成交數(shù)量結(jié)算不同比例的傭金。

　　據(jù)艾瑞iUserTracker最新一期5月數(shù)據(jù)顯示，易車網(wǎng)PC端月度用戶覆蓋數(shù)達(dá)到8636萬，繼續(xù)保持首位優(yōu)勢(shì)。

　　然而一直以來，易車更看重精準(zhǔn)用戶覆蓋，及為經(jīng)銷商帶來的銷售線索。艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)顯示易車網(wǎng)2014年第一季度精準(zhǔn)報(bào)價(jià)覆蓋超過6100萬人，接近汽車垂直網(wǎng)站第二到第十名總和。這也為易車的汽車電商布局以及汽車電商平臺(tái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　而另一方面，隨著惠買車、易車特賣等汽車電商平臺(tái)的陸續(xù)上線，易車也吸引了更多意在購(gòu)車的精準(zhǔn)用戶，使得易車為經(jīng)銷商帶來的銷售線索持續(xù)增長(zhǎng)。2014年第一季度，易車已為經(jīng)銷商客戶帶來超過1200萬個(gè)銷售線索。據(jù)易車旗下易湃平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露，易車二季度為經(jīng)銷商帶來的銷售線索將超過第一季度。7月隨著“易車特賣”的上線，7月前3日的日均銷售線索量已經(jīng)超過二季度的日均值。隨著在三種電商模式上的嘗試和發(fā)力，易車將繼續(xù)保持在精準(zhǔn)用戶上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以及為經(jīng)銷商帶去的銷售線索總量的增勢(shì)。

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