東風(fēng)日產(chǎn)為2012“深港澳國(guó)際車(chē)展”拋出優(yōu)惠方案

“深港澳國(guó)際車(chē)展”向來(lái)是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)最集中的陣地，隨著展會(huì)將近，不少經(jīng)銷(xiāo)商為此拋出了優(yōu)惠措施。近日，筆者從東風(fēng)日產(chǎn)深圳經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|風(fēng)南方了解到，車(chē)展期間，該品牌針對(duì)旗下現(xiàn)有9款車(chē)型，推出了9項(xiàng)優(yōu)惠，最高讓利4.5萬(wàn)元，多重回饋涵蓋售前、售中、售后，并有多項(xiàng)附加值。 十全九美力度空前 深圳是主流汽車(chē)品牌在全國(guó)最重要的區(qū)域市場(chǎng)之一，也是全國(guó)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)最激烈最完全的兵家必爭(zhēng)之地。近年來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)依靠旗下豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，在乘用車(chē)銷(xiāo)量排行中連戰(zhàn)連捷，新天籟、軒逸、騏達(dá)/頤達(dá)、驪威、奇駿、逍客等車(chē)型早早就躋身單車(chē)月銷(xiāo)量的“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，在深圳市場(chǎng)更是節(jié)節(jié)攀升，受到消費(fèi)者的推崇和追捧，成為毫無(wú)疑義的領(lǐng)軍品牌。 然而，今年以來(lái)，持續(xù)的淡市讓不少主流汽車(chē)廠(chǎng)商“坐不住”，屢屢向消費(fèi)者拋出“橄欖

　　“深港澳國(guó)際車(chē)展”向來(lái)是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)最集中的陣地，隨著展會(huì)將近，不少經(jīng)銷(xiāo)商為此拋出了優(yōu)惠措施。近日，筆者從東風(fēng)日產(chǎn)深圳經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|風(fēng)南方了解到，車(chē)展期間，該品牌針對(duì)旗下現(xiàn)有9款車(chē)型，推出了9項(xiàng)優(yōu)惠，最高讓利4.5萬(wàn)元，多重回饋涵蓋售前、售中、售后，并有多項(xiàng)附加值。

　　十全九美力度空前

　　深圳是主流汽車(chē)品牌在全國(guó)最重要的區(qū)域市場(chǎng)之一，也是全國(guó)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)最激烈最完全的兵家必爭(zhēng)之地。近年來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)依靠旗下豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，在乘用車(chē)銷(xiāo)量排行中連戰(zhàn)連捷，新天籟、軒逸、騏達(dá)/頤達(dá)、驪威、奇駿、逍客等車(chē)型早早就躋身單車(chē)月銷(xiāo)量的“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，在深圳市場(chǎng)更是節(jié)節(jié)攀升，受到消費(fèi)者的推崇和追捧，成為毫無(wú)疑義的領(lǐng)軍品牌。

　　然而，今年以來(lái)，持續(xù)的淡市讓不少主流汽車(chē)廠(chǎng)商“坐不住”，屢屢向消費(fèi)者拋出“橄欖枝”，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。總體而言，東風(fēng)南方雖然頂住了來(lái)自同行的壓力，但對(duì)于一年一度的車(chē)展銷(xiāo)售旺季，表現(xiàn)出志在必得的決心，推出了今年以來(lái)最大的優(yōu)惠方案，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“十全九美”。

　　東風(fēng)南方的市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“在車(chē)展推出優(yōu)惠措施是每年的‘例牌菜’，一方面延續(xù)了往年的促銷(xiāo)慣例，另一方面也是回饋消費(fèi)者多年來(lái)的認(rèn)可和肯定，所以其中既有購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，也有更多的售后、附加值的內(nèi)容。”

　　筆者了解到，這一系列促銷(xiāo)方案包括：

　　1、由廠(chǎng)家支持，以1億元的超級(jí)鉅惠，在車(chē)價(jià)上讓利，最高幅度達(dá)4.5萬(wàn)元，拋開(kāi)利潤(rùn)力爭(zhēng)在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)深圳第一；

　　2、推出“先用后買(mǎi)”，可獲得一天時(shí)間的實(shí)際試乘試駕，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)創(chuàng)了深圳汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的先河；

　　3、全年為東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)主免費(fèi)提供代步車(chē)服務(wù)，保證車(chē)輛在維修保養(yǎng)期間能夠正常用車(chē)；

　　4、只需交3年服務(wù)費(fèi)用即能獲得VPS防盜系統(tǒng)及車(chē)輛盜搶險(xiǎn)，保證車(chē)主的用車(chē)安全；

　　5、購(gòu)車(chē)即可100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從5000元積分（相當(dāng)于5000元現(xiàn)金）、3000元積分到1000元積分不等；

　　6、車(chē)展促銷(xiāo)前10位車(chē)主將能贏得超級(jí)大蘋(píng)果，取平安好彩頭的寓意；

　　7、依靠日產(chǎn)金融按揭方案，可享受0利息0月供一站式便捷服務(wù)；

　　8、不限品牌不限車(chē)型，可以0首付換購(gòu)新天籟，并有機(jī)會(huì)參加奧運(yùn)倫敦旅游；

　　9、軒逸車(chē)型推出家庭總動(dòng)員，有機(jī)會(huì)通過(guò)“東風(fēng)日產(chǎn)寶貝秀”上電視、當(dāng)明星、贏大獎(jiǎng)。

　　重在實(shí)惠拒絕噱頭

　　對(duì)于消費(fèi)環(huán)境成熟的深圳車(chē)市，商家的促銷(xiāo)在理性消費(fèi)之下可謂毫厘盡顯。簡(jiǎn)單地說(shuō)，噱頭營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正能給車(chē)主帶來(lái)實(shí)惠的措施，才能最終獲得消費(fèi)者的肯定和認(rèn)可。

　　相比之下，東風(fēng)南方此次促銷(xiāo)有幾點(diǎn)值得業(yè)界和市場(chǎng)的關(guān)注和借鑒。比如目前汽車(chē)廠(chǎng)商能夠提供給消費(fèi)者試乘試駕的機(jī)會(huì)并不多，而且試乘試駕時(shí)間、行程都比較短，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求。東風(fēng)南方先行一步，推出“先用后買(mǎi)”，以一天的自由試乘試駕打破了此前業(yè)界的局限，開(kāi)創(chuàng)了先河，不但滿(mǎn)足了絕大部分消費(fèi)者的訴求，也展示出了東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)自身產(chǎn)品的自信和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其“全年免費(fèi)無(wú)間隙代步車(chē)服務(wù)”項(xiàng)目在業(yè)界并非獨(dú)有，但這一服務(wù)通常只在部分高端豪華車(chē)領(lǐng)域開(kāi)展。習(xí)慣于有車(chē)生活一族，汽車(chē)已經(jīng)成為生活的一部分，加入由于車(chē)輛保養(yǎng)維修的緣故暫時(shí)失去這種交通工具，可能導(dǎo)致很多車(chē)主在工作、生活上無(wú)所適從。這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)的推出，讓消費(fèi)者再次感受到東風(fēng)日產(chǎn)“人•車(chē)•生活”理念貼心的一面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這項(xiàng)附加服務(wù)在未來(lái)將會(huì)成為流行趨勢(shì)，東風(fēng)日產(chǎn)的做法值得業(yè)界的借鑒和重視。

　　至于汽車(chē)金融方面，隨著車(chē)主年齡的降低，很多年輕人擁有人生第一輛車(chē)的奢望越來(lái)越觸手可及。針對(duì)這一趨勢(shì)及時(shí)推出相關(guān)購(gòu)車(chē)按揭，將車(chē)主負(fù)擔(dān)降到最低，也將是未來(lái)車(chē)市最具前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)手法之一。

　　此外，將汽車(chē)生活融入到家庭生活中，以汽車(chē)文化影響消費(fèi)的作用越來(lái)越明顯，東風(fēng)南方在這一領(lǐng)域一直走在同行前列，此次針對(duì)軒逸推出家庭寶貝秀，及時(shí)結(jié)合了“兒童節(jié)”的契機(jī)，也表現(xiàn)出了人文關(guān)懷的一面。

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